От онлайнового журнала iBusiness.ru прислали вопросы для интервью:

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы китайских ИТ-компаний в свете возможного ухода с российского рынка поставщиков оборудования стран НАТО? Действительно ли обострение международных отношений в этом смысле может кардинально изменить ситуацию?

— Насколько технологически китайские поставщики сложных комплексных ИТ-инфраструктурных решений сегодня в состоянии заменить в РФ традиционных западных игроков рынка?

— Что, по вашему мнению, следовало бы изменить в российском нормативно-правовом регулировании для оптимизации работы китайских ИТ-производителей в стране?

— Как бы вы охарактеризовали стратегию работы Huawei на российском рынке в целом? В чем принципиальные отличия от бизнес-моделей традиционных западных поставщиков?

— Какие отрасли в России в качестве потенциальных клиентов наиболее приоритетны для Huawei как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе?

— Какие из рынков постсоветского пространства интересны для Huawei помимо РФ? В чём их особенности?

— Какие онлайн-сми предпочитаете вы лично? С каких устройств их читаете? Что вас раздражает в российских онлайн-сми? И что интересно в большей степени — текстовая информация или инфографика?

Подспудный посыл вопросов таков: пока в России Cicso, тут нечего делать китайским компаниям, потому, что это все дешевые копировщики, сами ничего не разрабатывающие. И вот Cisco скоро уйдет, наступит «час Huawei», так что Вы по этому поводу думаете, г-н Шалагинов?

Ну вот я написал, что думаю. Каков вопрос, таков и ответ.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы китайских ИТ-компаний в свете возможного ухода с российского рынка поставщиков оборудования стран НАТО? Действительно ли обострение международных отношений в этом смысле может кардинально изменить ситуацию?

Китайские ИТ-компании и без ухода поставщиков стран НАТО имеют хорошие перспективы на российском рынке. Например, темпы роста продаж на мировом рынке систем хранения китайской разработки (уточню – разработки, а не западного производства в Китае) – 18%, это в разы больше чем темпы роста продаж систем хранения от западных вендоров. Что касается серверов, то здесь китайские разработки «наступают на пятки» известным брендам, и, учитывая вышеозначенные темпы роста рынка, через пару-тройку лет выйдут в лидеры. Причина такого роста – характеристики оборудования, превосходящие западные аналоги при сравнимых ценовых характеристиках. Можно сказать, что известные западные вендоры «берут», в основном, брендом, китайские – реальными характеристиками и функционалом. То, что в России этого пока не осознали, а во всем остальном мире уже осознали – это проблема российских пользователей, для которых известность бренда и, скажем так, неадекватное восприятие китайских технологий, все еще является определяющим фактором при принятии решений. Поэтому, «обострение международных отношений» может лишь ускорить тренд, но вовсе является не причиной кардинальных изменений.

— Насколько технологически китайские поставщики сложных комплексных ИТ-инфраструктурных решений сегодня в состоянии заменить в РФ традиционных западных игроков рынка?

Китайские поставщики уже давно являются такими же традиционными игроками рынка, как и западные. И они в состоянии не только заменить, но и значительно улучшить характеристики оборудования, функционал бизнес-приложений и качество услуг. Причина здесь в том, что для западных игроков целью является извлечение прибыли, а для китайских – успех основного бизнеса заказчиков, которых они воспринимают не как клиентов, а как партнеров по бизнесу.
— Что, по вашему мнению, следовало бы изменить в российском нормативно-правовом регулировании для оптимизации работы китайских ИТ-производителей в стране?

Конкретно для китайских ИТ-производителей – ничего. Но это не значит, что в российском нормативно-правовом регулировании ничего не надо менять вообще.

— Как бы вы охарактеризовали стратегию работы Huawei на российском рынке в целом? В чем принципиальные отличия от бизнес-моделей традиционных западных поставщиков?

Стратегия работы Huawei на российском рынке практически не отличается от стратегии на других рынках. Россия была первой страной входа компании на международный рынок более 15 лет назад. От «традиционных западных» поставщиков мы отличаемся тем, что Huawei не использует специфические «маркетинговые приемы» некоторых их них… В остальном компания придерживается традиционных бизнес-моделей, характерных для мирового рынка в целом.

— Какие отрасли в России в качестве потенциальных клиентов наиболее приоритетны для Huawei, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе?

Это те же отрасли, что и на мировом рынке в целом: операторы связи, госорганы, электроснабжение и нефтегаз, финансовый сектор, медиа-отрасль.

— Какие из рынков постсоветского пространства интересны для Huawei помимо РФ? В чём их особенности?

Компания Huawei имеет не только 11 офисов в различных городах РФ, но и представительства во всех странах постсоветского пространства. Не все из них подчинены региональному представительству в Москве, например, офисы в странах Средней Азии и Закавказья (кроме Армении) подчинены представительству в Стамбуле.

— Какие онлайн-сми предпочитаете вы лично? С каких устройств их читаете? Что вас раздражает в российских онлайн-сми? И что интересно в большей степени — текстовая информация или инфографика?

Если говорить обо мне лично, в основном я читаю Comnews, Cnews, отраслевые издания по связи, выборочно просматриваю то, что приходит мне в качестве рассылки на почту. Больше читаю на своем рабочем ноутбуке, но лишь потому, что это – основной рабочий инструмент. Наиболее интересные вещи пересылаю на 12-дюймовый планшет с хорошим экраном и читаю там. Печатные издания также читаю, как и бумажные книги.

Текстовая информация подкрепленная инфографикой, более интересна, чем текст без иллюстраций.

В российских онлайн-СМИ, честно скажу, больше всего раздражает скороспелость суждений (а зачастую и просто некомпетентность) некоторых журналистов. Например, когда человек с хобби по развинчиванию смартфонов, мнит себя экспертом в технологиях и делает глобальные выводы.

— Чье мнение для вас авторитетно в отечественном экспертном сообществе?

Не буду называть конкретных имен, но есть ряд экспертов, которых постоянно читаю и чье мнение для меня важно.

* * *

То, что было опубликовано, см. в комментарии. Самое интересное, что со мной вся эта «отредактина» согласована не была.